“得印尼者得东南亚”世博体育(官方)APP下载安装，手脚东盟经济体量最大的国度，印尼早已成为宽敞手机品牌厂商争抢的政策高地。凭据阛阓调研机构Canalys陈述，2024年第三季度，印尼手机阛阓增长11.3%，出货量达870万部，占东南亚阛阓的35%，其中中国厂商在印尼的阛阓占有率特出七成。
即便还是领有高位的市占比，但依然有中国手机厂商将本年出海的“第一枪”瞄向了印尼。荣耀南太平洋地区总裁李静1月9日示意，荣耀已与印尼最大的转移开发和电子产物零卖商Erajaya达成政策和洽，本年朝着粉饰300家以致500家Erajaya高端门店的地点致力于。
在印尼抢下三星以及苹果所主导的高端阛阓份额是荣耀本年公共化部署的要紧一环。而在此之前，包括OPPO、vivo以及小米也在通过不同的旅途在印尼阛阓对这两家公共巨头发起紧迫。
Canalys高档分析师朱嘉弢对第一财经记者示意，夙昔十年，中国手机厂商通过国包商、零卖店等神情的拓展还是舒缓在印尼阛阓扎根，完成了对阛阓的全面粉饰，但主要相聚在中低端阛阓上。
“印尼是一个价钱高度敏锐的区域，85%的阛阓依然由售价低于200好意思元的开发主导。事实上，该阛阓的智妙手机的平均售价仅为168好意思元，比东南亚的平均售价低60%。”朱嘉弢对记者说。
朱嘉弢示意，训诲供应链下造成的价钱上风让中国手机厂商飞快对其他外洋品牌造成压力，加上与Erajaya等印尼中枢分销商以及J&T等物流公司的和洽，是以只用了不到十年的时辰中国厂商就完成了对印尼下千里阛阓的全粉饰。
“咱们也看到了阛阓的契机，但投入这个阛阓十足不是脑袋一热。”李静对记者示意，天然印尼主要以低端阛阓为主，但省略有15%的中高端阛阓，即500万台的空间，这些基本上齐是被苹果和三星占据的，里面但愿对准这个阛阓空间，去跟苹果三星竞争。
准备投入印尼阛阓前，李静团队花了半年时辰调研，所得到的效果是，因为东谈主口的转移、城市化，好多小地方的手机阛阓领域大幅度下滑，相聚向微型城市、中型城市、大型城市转移，也有越来越多的破钞者走进印尼的“太古里”、“万象六合”。
“是以咱们的策略主要放在了拓展300好意思元以上的中高端细分阛阓，不论是手机、平板、照旧电脑、音频齐是中高端的产物，在低端的竞争上，咱们不追求短期的销量，而是但愿在畴昔3年内，力求置身印尼中高端阛阓价值前三强之列。”李静示意，一季度将启动首批产物销售，为了扎根印尼阛阓，荣耀除了和当地渠谈商和洽外，也会在印尼开设特出10家品牌体验店。
“中高端阛阓其实从竞争的角度来说，是莫得其他价位段那么拥堵的。”在朱嘉弢看来，跟着越来越多的中国厂商在价位段上“朝上布局”，外洋厂商的份额有所松动，这亦然中国厂商的新契机所在。
“2024年前三个季度中，印尼300好意思元以上价位段推崇最佳的依然是三星，其次是苹果，但从每个季度的数据看，三星和苹果的份额正在被中国手机厂商侵蚀。”朱嘉弢对记者示意，三星前三季度的份额辩认为59%、58%和48%，下滑幅度达到11%，而苹果也从一季度的10%下落至三季度的9%。中国厂商则从31%上涨至43%。
不外在谈到阛阓挑战时，朱嘉弢也坦言，在领域虽小但极具诱骗力的高端阛阓，对土产货化和营销的多量投资是参与高端阛阓竞争后势必付出的本钱。此外，自2022年下半年启动，印尼阛阓上5000元价位的手机还是不可整机入口。为了达到印尼的TKDN（国里面件水平）圭臬，像荣耀这么的新入厂商必须已毕35%-40%的土产货化。天然谨守这些规矩至关要紧，但永远的TKDN投资必将导致运营本钱水长船高，从而对盈利智商带来压力。
此前，苹果就因未达到印尼政府设定的智妙手机土产货零部件含量至少40%的门槛，iPhone 16系列在印尼遭受禁售。而中国厂商中，OPPO以及vivo还是完成了印尼工场的缔造。
关于土产货化分娩方面，李静示意，现时阶段荣耀会遴荐与土产货训诲的工场进行和洽，畴昔会凭据业务发展和阛阓需求，尤其是政府的准入条件，不断优化土产货分娩的智商。
“荣耀外洋销量占比在客岁年底打破50%，并在多地已毕领域化盈利。”在李静看来，中国厂商在公共化的运作还是从“彭胀”进化到“争顶”阶段，尤其是在亚太等中枢政策价值阛阓需要勇于与高端阛阓头部玩家伸开正面竞争。
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李娜
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